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黑旅行社利用商家“圈”旅客

赠送“四天三夜双人港澳游”的营销策划肇始于保险行业。

明亚保险经纪有限公司销售总监郭冲告诉记者,他就曾接到这样的合作请求,可以每张40元钱的批发价向黑旅行社购买旅游券,“如果旅客不愿购物,导游还不 把人吃了?”

郭冲最早在2011年接到推销“旅游券”的电话。对方称,郭所在的保险公司有资格成为“会员单位”,获得2张“四天三夜港澳游”旅游券;对方还说,希望今后 长期合作——由保险公司以团购的形式向他们购买旅游券,送给保险客户。

旅游券销售方还为他“度身定做”了促销方案:保险客户购买2份6000元保险产品,就能获赠号称价值4000元的“四天三夜双人港澳游”;客户可以在旅游券规定 的时间内(半年或者一年)拨打预订电话约定出游时间,但需要自理从所在城市到深圳的交通费用。

“这明明是个坑爹购物团,所以我拒绝了合作。”郭冲上网搜索后发现,这些旅游券的网上批发价都很低,40元还算“高价”。记者搜索淘宝网也发现,旅游券 品种不少,但大多都是“四天三夜双人港澳游”,旅游券上,号称深圳国旅、香港消费者协会、香港国际免税集团、香港珠宝协会等都是主办方、赞助商。

一家名为“国际旅行社”的淘宝网店以10元价格批发“VIP港澳游券”,店铺宣称:“诚招全国各地代理以及合作伙伴,旅游套票可为商家增加销售额。”店内 还展示了所谓的成功合作案例:西乌珠穆沁旗蒙原奶酒厂发展加盟店,加盟店如果进货10000元,“送四天双人港澳游”;格林姆斯电器,“你游港澳我买单” ;纽约新娘婚庆店结婚送好礼,“拍摄价值3000元以上套餐,送价值3980元双人港澳游一份”;厦门今日娱乐集团,3888元开通会员卡,“入会即赠双人港澳游 ”。“国际旅行社”还申明:一次团购至少100张;订满1000张,提供加印商户标志等“个性化”服务。

记者看到,旅游券上都会标注预订电话,号码都是“0755”,归属地为深圳。记者咨询旅游部门得知,《旅行社条例》禁止组织零团费、负团费的“购物旅游团 ”;采用“赠券”这一形式显然是为了绕开这条禁令。

郭超说:“旅游券瞄准了人的贪小心理。卖保险也好,卖其他商品也好,只要说是附送赠品,总有人‘上钩’。”

发布:2013-11-14浏览量:195 来源:互联网